หากถามถึงความสำเร็จในการขาย เรามักจะมองว่า ธุรกิจที่ขายดีขายได้เร็วและหมดไวเป็นสิ่งที่ดีและน่าภูมิใจ แต่ความจริงคือการขายดีอาจทำให้ธุรกิจต้องเผชิญกับปัญหาทางการเงินและการบริหารจัดการที่ไม่คาดคิดได้ หากไม่มีการวางแผนและจัดการอย่างเหมาะสม
โดยจากข้อมูลของธนาคารไทยพานิชย์ และแหล่งข้อมูลอื่น ๆ ที่ได้มีการรวบรวมไว้นั้น พบว่าธุรกิจ SME ไทย ขายดีจนเจ๊ง!! หลัก ๆ แล้วมาจากเรื่องใกล้ตัวที่เจ้าของธุรกิจมองข้าม โดยสามารถแบ่งออกได้ 4 เรื่องดังนี้
1. ไม่คำนวณต้นทุนและกำหนดราคาให้ดี
เจ้าของธุรกิจส่วนใหญ่ ไม่ได้มีการคิดต้นทุนแฝงที่มากับสินค้า เช่น ค่าขนส่ง ค่าภาษี หรือต้นทุนในการรอสินค้า ทำให้ ไม่มีการคำนวณต้นทุนอย่างละเอียด และส่งผลให้กำหนดราคาขายไม่เหมาะสม
2. ไม่แยกเงินธุรกิจออกจากเงินส่วนตัว
เชื่อว่าหลายคนอาจจะเคยประสบกับปัญหาเหล่านี้ คือการที่ เจ้าของกิจการไม่ตั้งเงินเดือนให้ตัวเอง ใช้เงินธุรกิจเหมือนเป็นเงินส่วนตัว ทำให้เงินทุนในการทำธุรกิจลดลงและไม่พอใช้ในการดำเนินงาน อีกทั้งยังส่งผลให้การบริหารจัดการรวมถึงการตรวจสอบที่มาของเงิน ไม่ชัดเจน และไม่สามารถทราบสาเหตุที่แท้จริงได้ว่า สรุปแล้ว ธุรกิจที่ดำเนินการอยู่ ได้กำไร หรือขาดทุน
3. ไม่ทำบัญชีรายรับ-รายจ่าย
ข้อนี้ถือเป็นอีก 1 ปัจจัยที่ทำให้ธุรกิจเจ๊งอยู่บ่อยๆ เนื่องจาก การไม่ทำบัญชีรายรับ-รายจ่าย เจ้าของธุรกิจจะไม่สามารถรู้ได้ว่ามีรายรับและรายจ่ายเท่าไร ทำให้ยากที่จะควบคุมการเงินส่วนบุคคลหรือธุรกิจของได้ เมื่อไม่มีการบันทึกการใช้จ่าย จะทำให้ ไม่รู้ว่าใช้เงินไปกับอะไรบ้าง และมีโอกาสสูงมากที่จะใช้เงินเกินตัวหรือต้องกู้ยืมเงินเพื่อใช้จ่ายในอนาคต นอกจากนี้ข้อมูลรายรับ-รายจ่ายก็เป็นข้อมูลสำคัญที่ใช้ในการวางแผนการเงินและตัดสินใจต่าง ๆ หากไม่มีข้อมูลนี้จะทำให้การตัดสินใจที่เกี่ยวกับการเงินมีความเสี่ยงเพิ่มมากขึ้น
4. ไม่แบ่งสัดส่วนเงินให้ชัดเจน
การไม่แบ่งสัดส่วนเงิยให้ชัดเจน จะทำให้บริษัทเสี่ยงต่อการไม่พร้อมจ่ายค่าใช้จ่ายประจำ บางครั้งอาจลืมเตรียมเงินสำหรับค่าใช้จ่ายประจำ เช่น ค่าเช่า ค่าน้ำ ค่าไฟ ค่าจ้างพนักงาน ดังนั้นการจัดสัดส่วนเงินให้ชัดเจนจะช่วยให้สามารถวางแผนการเงินได้ดีขึ้น เห็นภาพรวมของการใช้จ่าย และสามารถตัดสินใจทางการเงินได้อย่างมีประสิทธิภาพมากขึ้น
การขายดีอาจจะดูเหมือนเป็นสิ่งที่ดี แต่หากไม่มีการวางแผนและจัดการอย่างเหมาะสม มันอาจกลายเป็นฝันร้ายที่ทำให้ธุรกิจต้องเผชิญกับปัญหาทางการเงินและการบริหารจัดการอย่างหนัก ควรมีการเตรียมพร้อมในทุกด้านเพื่อให้การขายดีเป็นเรื่องที่ดีจริงๆ